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《房地產銷售團隊建設與管理》培訓課程


四川成都房地產內訓培訓中心四川成都企事業內訓培訓中心機構為您分享關于“房地產銷售團隊建設與管理相關培訓課程”之《房地產銷售團隊建設與管理》培訓課程介紹《房地產銷售團隊建設與管理培訓》課程是專門針對房地產銷售管理人員設計的。房地產銷售團隊建設與管理》培訓課程能幫助您有效建設高質量銷售團隊為您們創造佳績!本《房地產銷售團隊建設與管理》培訓課程是由四川房地產內訓培訓中心、清華/北大/浙大/復旦/上海交大/華東師大/上海財經大學/青島科技大學等高校總裁班/干部班和房地產MBA特聘專家張老師主講歡迎定制四川企事業內訓培訓中心四川成都房地產內訓培訓中心《房地產銷售團隊建設與管理培訓》專業系統的房地產培訓課程!希望能幫助更多的房地產公司建設精兵強將的銷售隊伍為您所用!
四川成都企事業內訓培訓中心的培訓課程涉及范圍全面、專業、系統、可靠、落地。
我們是四川成都專業做內訓培訓的教育咨詢培訓公司管理咨詢企業內訓紅色教育培訓外包人才招聘我們有超過480位專業優質師資3800門專業優質培訓課程!做企事業教育咨詢培訓,上企事業內訓培訓官網www.neixunpx.com
課程基本背景|Basic Background of the Course
房地產銷售經理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題,如銷售業績徘徊不前;銷售隊伍不穩,好人難招能人難留;銷售人員的目標達成率落差很大,“銷售明星”難以管理,銷售人員的工作熱情缺乏,人員心態老化;公司的標準銷售流程難以執行,內部意見和爭端過多…
本《房地產銷售團隊建設與管理培訓》課程是專門針對房地產銷售管理人員設計的。它可以幫助銷售型企業解決三大核心問題
如何找到并培養真正適合我們企業的優秀銷售人員;
銷售經理如何設計和運用的最有效的銷售人員和業務管理模型,去贏得團隊的認同,保障團隊工作積極性和業績的持續穩定;
銷售經理如何有效地激勵銷售隊伍,合理地評估每個銷售人員的工作績效,以達成公司的銷售目標。
找到合適的有潛能的銷售人員----設定并分解合理的銷售指標----激勵團隊的工作熱情――分析和控制銷售流程的各個環節----評估銷售人員績效,達成團隊總體銷售目標。
課程基本目標|Basic objectives of the curriculum
1.掌握本房地產企業優秀銷售人員的甄選鑒別方法;
2.了解銷售目標預測與合理分配的流程;
3.房地產銷售經理贏得銷售團隊認同的有效方法;
4.學會使用正面激勵和負面控制來管理團隊。
課程適合對象|The course is suitable for the object
房地產銷售經理、主管、儲備干部
課程標準時間|Curriculum standard time
1天(6小時/天/次)
課程簡略大綱|Brief syllabus
第一章 房地產管理者角色認知與轉變
第二章 從銷售到管理--快速進入管理角色
第三章 房地產狼性團隊建立的四大基石
一、遠景規劃
二、團隊氛圍
三、自我激勵 
四、吃到餅
第四章 房地產銷售管理者如何培養員工積極心態
第五章 房地產銷售團隊目標設定與分割
一、目標設定的原則
二、團隊高效能的產生
三、設定目標的方法
四、工作計劃與監督
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